Psychologia w sprzedaży. W jaki sposób prowadzić rozmowę handlową, aby zwiększyć szansę na zawarcie

  • Data wydania: 2022/08/11
  • Liczba stron 232
  • Format 14x21 cm
  • Wydawca: One Press, Helion
  • Wysyłka: 24h
  • Ilość: 1
£11.68
£12.98
Tax included
Quantity

Add to wishlist

Dobry handlowiec to handlowiec skuteczny. Czyli taki, kt&oacute,ry doprowadza do odpowiednio dużej liczby rozm&oacute,w z klientami zakończonych transakcją. Taki, kt&oacute,ry przynosi swojej firmie oczekiwane obroty. Taki, kt&oacute,ry jest zadowolony z comiesięcznej wypłaty, zwykle powiązanej ściśle z sukcesami w pracy. Decydując się na wyb&oacute,r tej ścieżki zawodowej, przyszły handlowiec zakłada, że będzie właśnie taki. Maksymalnie skuteczny. Jednak nie każdemu się to udaje. Dlaczego?

Dzisiejsi klienci są bardzo r&oacute,żnorodni, mniej podatni na pr&oacute,by nieumiejętnej perswazji, bardziej powściągliwi w swoich decyzjach zakupowych. Podchodzą też z większym dystansem do os&oacute,b, kt&oacute,re pr&oacute,bują im coś sprzedać. Zwłaszcza do przedstawicieli handlowych i doradc&oacute,w, z kt&oacute,rymi wcześniej nie mieli kontaktu. Żyjemy w dobie wyedukowanych i wymagających nabywc&oacute,w, surowo oceniających niekompetentnych sprzedawc&oacute,w. Aby odnaleźć się w obecnej sytuacji, odnosić sukcesy i z satysfakcją wykonywać ten ekscytujący, piękny, choć czasami trudny zaw&oacute,d, trzeba stale podnosić kwalifikacje. Szukać profesjonalnych sposob&oacute,w docierania do nowych odbiorc&oacute,w usług i produkt&oacute,w, nabierać elastyczności w dopasowywaniu i przekonywaniu rozmaitych typ&oacute,w osobowości klienta, rozszerzać repertuar swoich umiejętności i tworzyć własny, niepowtarzalny styl sprzedaży.

Odpowiedź na pytanie, jak to zrobić, znajdziesz w tej książce!

815284
1 Item
Numer EAN
9788328393936
Rok wydania
2022
Liczba stron
232
dostępność
24h
Format
14x21 cm
Identyfikator
91039