Sprzedażowe nawyki. Mikroróżnice, które generują makroefekty

  • Data wydania: 2022/03/18
  • Liczba stron 248
  • Oprawa oprawa broszurowa
  • Format 14x21 cm
  • Wydawca: One Press, Helion
  • Wysyłka: 10 dni
£11.29
£12.54
Tax included
Quantity

Add to wishlist

Czy zgodzisz się ze stwierdzeniem, że praca handlowca jest powtarzalna? Oczywiście, produkty i usługi r&oacute,żnią się od siebie. Jasne, że klienci bywają rozmaici. Temperamenty sprzedawc&oacute,w - Tw&oacute,j, m&oacute,j, jego i jej - także nie są identyczne. Jednak każdy proces sprzedaży zawiera mniej więcej te same składowe: do sprzedawania trzeba się przygotować, nawiązać kontakt z klientem, następnie spotkać się z nim, zrozumieć jego oczekiwania i potrzeby, wreszcie właściwie na nie odpowiedzieć. Skuteczny handlowiec wie, że po to, by sprzedać, trzeba m&oacute,wić językiem rozwiązań i korzyści aż do momentu zamknięcia sprzedaży. Podtrzymującym relacje gestem będzie zaproponowanie klientowi czegoś ekstra i zadbanie, by poczuł się zaopiekowany.

Tyle teoria handlowania, a co z praktyką? Paweł Muzyczyszyn, autor poradnika, po latach pracy w sektorze sprzedaży zauważył, że r&oacute,żnicę robią... drobiazgi. Niewielkie zmiany, kt&oacute,re dają wymierne, imponujące efekty. Zmiany te nazwał nawykami, pogrupował je odpowiednio, w zależności od tego, na jakim etapie sprzedaży mogą być przydatne, i zaczął z nich korzystać - zar&oacute,wno we własnych działaniach, jak i w trakcie trening&oacute,w on the job, czyli podw&oacute,jnych wizyt u klient&oacute,w z handlowcami, kt&oacute,rych szkolił. Wiedza i zadania, kt&oacute,re znajdziesz w jego książce, zostały więc przetestowane w praktyce handlowej i potwierdzone - zmiana wielu drobnych sprzedażowych nawyk&oacute,w faktycznie przynosi wielkie handlowe sukcesy!

799177
Numer EAN
9788328388789
Rok wydania
2022
Liczba stron
248
Oprawa
oprawa broszurowa
oprawa2
oprawa miękka
dostępność
10 dni
Format
14x21 cm
Identyfikator
86636