Tworzenie najlepszych ofert. Produkty i usługi, na których zależy klientom

Pozornie skazany na sukces projekt często kończy się katastrofą. Powod&oacute,w jest mn&oacute,stwo. Może to być błędne zdiagnozowanie oczekiwań klient&oacute,w lub skoncentrowanie się bardziej na technologiach niż potrzebach przyszłych użytkownik&oacute,w. Nierzadko problemem okazuje się złe zarządzanie zespołem. Bywa i tak, że obiecujący projekt pochłania mn&oacute,stwo pieniędzy, czasu i energii, zanim w końcu staje się jasne, że oparto go na opiniach, a nie na faktach. Czy można jakoś uniknąć podobnych frustracji?

Można, wystarczy zrozumieć i stosować wzorce tworzenia wartości - i właśnie o tym jest ta książka. Pokazano w niej, jak wykorzystać pozyskane informacje do opracowania propozycji, kt&oacute,re bezpośrednio pomogą klientom w rozwiązaniu ich problem&oacute,w. Przedstawiono techniki harmonizowania zespołu, służące poprawie komunikacji między jego członkami, a także jakości tworzonych wartości. Sporo miejsca poświęcono testowaniu koncepcji, co pozwala na r&oacute,wnoczesne minimalizowanie ryzyka porażki i realizację nowatorskich zamierzeń. Te wszystkie trudne zadania stają się o wiele łatwiejsze, jeśli do ich wykonania stosuje się odpowiednie narzędzia. R&oacute,wnież one zostały tu wyczerpująco opisane.

Dzięki tej książce:

• zrozumiesz wzorce tworzenia wartości
• zaczniesz w pełni wykorzystywać doświadczenia i umiejętności ludzi z Twojego zespołu
• unikniesz marnowania zasob&oacute,w na błędne koncepcje
• zaczniesz opracowywać, testować i dostarczać to, czego chcą klienci
• nauczysz się korzystać z odpowiednich narzędzi podczas opracowywania propozycji wartości