Mistrz sprzedaży. Wydanie 5

Kultowy poradnik sprzedaży w zupełnie nowej odsłonie

Książka, kt&oacute,rą za chwilę zaczniesz czytać, jest piątą edycją longsellera poświęconego polskiemu rynkowi sprzedaży. Od czasu, gdy Arkadiusz Bednarski przygotowywał pierwsze wydanie, świat bardzo się zmienił. Zmieniły się rynek, metody sprzedaży, a nawet przepisy prawa. Pojawiły się nowe media społecznościowe, masowo uzbroiliśmy się w superkomputer, kt&oacute,ry nosimy w torebce lub kieszeni spodni i dla niepoznaki wciąż nazywamy telefonem. Sprzedaż produkt&oacute,w przez internet wzrosła dwudziestokrotnie. Dlatego dziś, sięgając po Mistrza sprzedaży, możesz się spodziewać innego poradnika niż ten, kt&oacute,ry ukazał się w 2009 roku.

Najnowsze wydanie książki, kt&oacute,ra jest obowiązkową pozycją w biblioteczce każdego polskiego handlowca, uwzględnia wszystkie zmiany, jakie zaszły na rynku, w dostępnych technologiach i w prawie. Autor wziął także pod uwagę to, że dziś sprzedażą zajmują się niemal wszyscy - nie tylko wydelegowani specjalnie do tego celu pracownicy, ale właściwie każdy, kto ma kontakt z klientem, czy to bezpośredni, czy telefoniczny, czy też online. Na lekturze Mistrza sprzedaży zyska zatem każda z tych os&oacute,b, książka bowiem porusza kwestie uniwersalne, bez kt&oacute,rych znajomości trudno odnieść sukces w handlowaniu.

Co lepiej brzmi: Kupiłem nowy samoch&oacute,d czy Sprzedali mi nowy samoch&oacute,d?

Odpowiedź jest oczywista.

W pierwszym przypadku mamy do czynienia z akcją ze strony klienta &mdash, aktywnością.

W tym drugim &mdash, z poddaniem się pewnemu procesowi, czyli biernością.

Właśnie tak: uwielbiamy kupować, ale nie lubimy, jak ktoś nam coś sprzedaje.

Jeżeli pragniesz komuś coś sprzedać, licz się z trudnościami.

Jeżeli pomożesz komuś coś kupić, przygotuj się na sukces.

Przyznam, że kiedy pisałem te słowa, nie przypuszczałem, że aż tak bardzo ten koncept się rozwinie. Obecnie znaczna część sprzedaży&nbsp,w formule B2C wykorzystuje właśnie ten spos&oacute,b postrzegania procesu&nbsp,sprzedaży &mdash, nie sprzedawaj, tylko spraw, aby klient sam chciał kupić.

fragment książki