Jak nie wciskać? Czyli o relacyjnej sprzedaży w bezpośrednim wydaniu

Czy wiesz, że TYLKO 3% klient&oacute,w uważa, że sprzedawcy są godni zaufania? A czy zdajesz sobie sprawę, że AŻ 61% handlowc&oacute,w twierdzi, że sprzedaż jest obecnie dużo trudniejsza, niż była pięć lat temu? Jak myślisz, z czego to wynika? Wsp&oacute,łcześni klienci oczekują od drugiej strony wsparcia i doradztwa, handlowcy zaś przewodnika, kt&oacute,ry nauczy ich, jak robić to właściwie.

Oto Tw&oacute,j klucz do świata sprzedaży, w kt&oacute,rym klient i jego oczekiwania są na pierwszym miejscu, rozmowa toczy się w spos&oacute,b rzeczowy i naturalny, a podjęcie wsp&oacute,łpracy przynosi satysfakcję Tobie i Twoim klientom. Poradnik został skonstruowany zgodnie z koncepcją drogi, kt&oacute,rą wraz z autorami przejdziesz rozdział po rozdziale - od zrozumienia idei sprzedaży doradczej, przez rozpoczęcie rozmowy i prowadzenie negocjacji, po nawiązanie wsp&oacute,łpracy z klientem.

Ta książka:

• przedstawia cały proces sprzedaży, od prospectingu do zamykania sprzedaży
• poskramia mity sprzedażowe
• pokazuje, jak ważna w sprzedaży jest kreatywność
• podpowiada, jak nawiązać szczerą i bezpośrednią relację z klientem
• pomaga zmienić swoje nastawienie
• edukuje w zakresie niezbędnych umiejętności handlowych
• uczy sprzedaży metaforycznej, czyli za pomocą przykład&oacute,w lub historii z życia codziennego
• radzi, jak efektywnie rozwiewać wątpliwości klient&oacute,w
• prezentuje pomysły do wdrożenia od zaraz
• zawiera scenki sprzedażowe