Nieograniczony sukces w sprzedaży. Jak sprzedawać więcej, niż kiedykolwiek mógłbyś sądzić, że to możliwe w 12 prostych krokach

  • Data wydania: 2024/07/24
  • Liczba stron 240
  • Wydawca: MT Biznes
  • Wysyłka: 10 dni
£ 8.89
£ 9.88
Brutto
Ilość

Dodaj do schowka

Wskazówki, narzędzia i techniki niezbędne do tego, aby przenieść wyniki sprzedaży na wyższy poziom i odnieść sukces

Trudne czasy w gospodarce, internetowa walka cenowa, sceptycznie nastawieni klienci… Milion wymówek powstrzymuje cię przed osiągnięciem celów sprzedażowych i dochodowych. Pamiętaj:

20 procent najlepszych sprzedawców przeprowadza 80 procent sprzedaży, bez względu na przeszkody. Uzyskują przewidywalne i doskonałe wyniki w zmiennym środowisku. Możesz dołączyć do tego grona, jeśli tylko opanujesz najlepsze techniki sprzedaży!

Porzuć zatem chaotyczne działania i skoncentruj się na tym, co naprawdę działa. Skorzystaj z najlepszych praktyk zawartych w tej biblii handlowca profesjonalisty. Znajdziesz tu m.in.:

  • siedem sposobów wykrycia (i uniknięcia) nierokującego klienta
  • ćwiczenia umysłowe, które pozwalają przekształcić odrzucenie w iskrę zainteresowania
  • sposób na to, jak połączyć sprzedaż relacyjną, konsultacyjną i edukacyjną
  • najpotężniejsze pytanie, które można zadać klientowi
  • praktyczne wskazówki pozwalające ulepszyć prezentację i potroić sprzedaż
  • skuteczne narzędzie, które pozwala natychmiast zmienić obojętnych ludzi w klientów
  • podpowiedzi, co mówić, gdy klient narzeka na cenę
  • wyjaśnienie, dlaczego „pomyślę o tym” oznacza w języku klienta „żegnam” – i jak unikać tych słów
  • 7 kluczowych technik, które odpowiadają za 90 % procent udanych transakcji
  • rady, jak uzyskać powtórne zakupy w „społeczeństwie rekomendacji”
  • prawdziwe powody, dla których klienci nie kupują
  • strategie, które pozwolą zwiększyć skuteczność działań
  • podpowiedzi, jak podwoić ilość czasu spędzanego twarzą w twarz z obiecującymi klientami i osiągać z tego korzyści

…i dużo, dużo więcej!

Opanuj umiejętności, które zapewniają odpowiednią skuteczność i zarobki, o jakich zawsze marzyłeś. Naucz się podstaw i ciesz się swoją drogą na szczyt.

BRIAN TRACY jest prezesem i dyrektorem generalnym firmy Brian Tracy International, specjalizującej się w szkoleniach i rozwoju jednostek i organizacji. Jest uznanym na całym świecie szkoleniowcem z zakresu sprzedaży – przeszkolił więcej osób w większej liczbie branż i krajów niż jakikolwiek inny trener. Jest też autorem 55 bestsellerów, które przetłumaczono na 38 języków. Mieszka w Solana Beach w Kalifornii.

Michael Tracy jest przedsiębiorcą, trenerem i mówcą, jednym z najlepszych specjalistów w dziedzinie sprzedaży. Prowadził działalność w obszarach: marketingu, nowych technologii i szkoleń zawodowych. Przez ponad 13 lat uczył strategii i technik maksymalizacji potencjału ludzkiego – jako kierownik sprzedaży i trener, następnie jako właściciel firmy i dyrektor wykonawczy, obecnie jako założyciel Sales Journey?firmy rozwijającej edukację. Rekrutował, szkolił, zarządzał i motywował sprzedawców, którzy osiągnęli wielomilionowe wyniki. Zdobył doświadczenie w następujących obszarach: rozwój biznesu, sprzedaż, zarządzanie sprzedażą, profesjonalne prezentacje biznesowe, rozwój produktu, strategie negocjacji, przedsiębiorczość, marketing, utrzymanie klientów, coaching, szkolenia i przywództwo.

1004070
Numer EAN
9788382315875
Rok wydania
2024
Liczba stron
240
dostępność
10 dni
Identyfikator
124904