Rozszyfruj klienta. Sprzedawaj więcej

Sprzedawaj więcej. Szybciej. Łatwiej

Czy wiesz, jak przebiega ścieżka zakupowa? Zaczyna się od rozpoznania potrzeby, potem następuje faza poszukiwania informacji i por&oacute,wnywania ofert, wreszcie dochodzi do zakupu. To jednak nie koniec. Jeśli towar lub usługa spełniły oczekiwania klienta, sięgnie po nie ponownie. Jeśli nie ... odrzuci je, gdy zn&oacute,w pojawi się potrzeba uzupełnienia zapas&oacute,w lub skorzystania z usługi. Ten schemat, oddający proces podejmowania decyzji przez konsument&oacute,w, działa właściwie w wypadku każdego człowieka i w odniesieniu do dowolnego zakupu ... po prostu jest uniwersalny.

Najlepsi handlowcy doskonale wiedzą, że aby osiągać maksymalne wyniki sprzedażowe, muszą się zaopatrzyć w narzędzia, kt&oacute,re pozwolą im zadbać o klienta na każdym z pięciu etap&oacute,w procesu decyzyjnego. Możesz mieć te techniki od ręki i w komplecie ... w tej książce bowiem znajdziesz zestaw gotowych narzędzi handlowych, kt&oacute,re pomogą Ci zwr&oacute,cić uwagę klienta, przekonać go do zakupu i zmienić w ambasadora marki. Zastosuj techniki opisane w tym poradniku, a klient nie tylko wybierze właśnie Twoją ofertę i wr&oacute,ci z kolejną potrzebą, ale też przyprowadzi ze sobą kolejnych zainteresowanych