Mistrz sprzedaży w czasach kryzysu

Kryzys to czas, w kt&oacute,rym wiele podmiot&oacute,w gospodarczych i wielu klient&oacute,w przeżywa trudne chwile. Niedostatki wolnych środk&oacute,w, niepewność przyszłości, niespodziewane zmiany przepis&oacute,w, wydarzenia na świecie i w kraju, na kt&oacute,re nie mamy wpływu - wszystkie te czynniki mogą spowodować, że w trakcie rozmowy handlowej sprzedawca usłyszy od potencjalnego klienta: &bdquo,Nie, nie dzisiaj. Przepraszam, ale teraz mamy inne priorytety&rdquo,. I nie sfinalizuje transakcji. Tak, kryzys to zdecydowanie jest zagrożenie i wielka przeszkoda w realizacji plan&oacute,w sprzedaży. Ba, kryzys to zagrożenie dla egzystencji wielu firm!

Z drugiej strony są branże, przedsiębiorstwa, pojedynczy biznesmeni, a także handlowcy, dla kt&oacute,rych kryzys to czas rozkwitu. Ponieważ oferują ludziom coś, co jest im niezbędne. Albo coś, co zwiększa ich poczucie bezpieczeństwa. Albo po prostu byli w stanie dotrzeć do klienta i przekonać go, że akurat ich produkt lub usługa jest tym, co w kryzysie przyda się szczeg&oacute,lnie. Sytuacja kryzysu bowiem wymaga nie tylko znajomości narzędzi i technik sprzedażowych. Skuteczni sprzedawcy mają je oczywiście opanowane do perfekcji bez względu na okoliczności, ale dysponują czymś jeszcze - kreatywnością, kt&oacute,ra pozwala im tw&oacute,rczo się do nich adaptować.

Prawda jest taka, że na to, co się dzieje, nie mamy większego wpływu, ale mamy wpływ na to, co jesteśmy w stanie zrobić, a przez to także na efekty, jakie uzyskamy.